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有效沟通实现双赢 小单救活一批工厂 成功案例利 “起步，还不到一年……” 一 年前，我还是北京第二外国语学院的学生。毕业以后，经朋友介绍了解到敦煌网这个网站和模式。敦煌网在同类网站中经营市场比较开阔，推崇MIC的专业卖家 (MIC就是中国制造的产品)。我认为选择一个好的平台是很重要的，和国外客户，特别是欧美客户之间做生意，特别需要一个平台。 在与敦煌网客户经理的交流沟通中，考虑到自己的兴趣还有消费电子和户外产品这个行业的潜力和稳定性等特点后，2013年12月，我和朋友合作并组建了团队，开始做起了网商，主要做消费电子和户外产品的小额出口， 5个人中4个做国际业务，1个做物流管理。 囤货：从被动变主动 还 记得经营初始的时候，遇到了许多困难。工厂不愿意做小单，国外客户不愿意订大单，双方都是有自身的考虑要靠我们来平衡，促成各方的买卖。于是想到了一个方 法，工厂方面，做了大量工作，充分沟通，让他们了解在经济危机下接中小订单的意义，告诉工厂，目前中小单的需求量还是很大的，如果工厂可以接受中小订单， 哪怕做一个积累，是可以度过难关的。同时，理解到工厂的困难，通过对所有客户的了解和销售预计，由我们来囤积超过客户订单的货品，作为批发商来说，没有囤 货，也就做不成批发。 例如：一个客户需要500个蓝牙音响，需要跟工厂进货。如果只做500个，工厂肯定做不了，通过对市场与客户的分析，决定先做1000个。这样既丰富了我们的产品，有更多机会去吸引新的客户，同时工厂对1000个起订量也可以接受。 一开始，我们的工作是沟通和平衡，平衡客户和供应商的风险和压力，这样两者都会降低他们自己的风险，帮助他们认识到中小订单将会是以后的主要生意模式，然后把目光集中在中小订单上。 成就快乐 我的朋友常常开玩笑地说：“在这场世界性的经济危机中，你救活了一批企业”在国内，我的供应商(生产商)主要有3家。在国外，我的客户有100多家，散布在欧美和澳大利亚，有的是小型商店，有的是连锁店，有的是网上商店。 有 效沟通实现双赢。中国的工厂一旦愿意承接中小订单，不但救活自己，还意味着帮助国外许多商店度过难关，做到双赢。“我有一个澳洲客户，他开始不做消费电子 产品，经过多次沟通，给他发了所有详尽的材料和图片。在与他沟通了一系列消费电子的专业知识。他通过整理材料，试探性地下了一个订单。后来事实向他证明了 消费电子市场的可观。通过不断地沟通，不断地帮他培养客户，慢慢地他的订单内容也不断丰富起来，到现在平均1-2周的进货频率，已经成为了我们的大客户之 一了。用他的话说，他的钱都给我们了。” 在网络上对生产厂家和外国客户的沟通，不仅仅表现在单子大小的平衡上。我和我的团队还注意到每个国 家和地域对消费电子和户外产品的需求和使用方法也不尽相同，产品也在实时更新，所以也要求自己要在不断通过网络获取信息的同时，跟自己的客户勤沟通，掌握 手产品需求和相关知识，了解国外产品流行趋势。----转自跨境电商
定位：“ 无缝管和 无缝管解决方案的服务商。
使命：“提供前沿的 无缝管，服务超出客户的期望，不辜负客户的信任。
企业愿景：“成为员工自豪的企业，成为客户信赖的企业，成为社会尊重的企业。
价值观：“平等地尊重每一位员工，永远都把真相告诉公众，诚实守信是基本的准则。
经营宗旨：“员工满意、客户满意、股东满意、社会责任。
经营理念：“投入才有回报，信任才有忠诚，敬业才有尊重，主动才有创新。
哈氏合金销售
316L不锈钢管铸造工艺铸造可以说有多种工艺方法，现在广泛用于砂型铸造，壳型铸造，精密铸造和陶瓷铸造。 所有这些304不锈钢铸造工艺的共同点在于，铸造模具都设计有浇注系统，即熔融金属进入型腔; 每次浇注后铸模都会被破坏。 这些铸造通道在砂型铸造中被称为浇口，浇道和浇口，参见下图。 模具由型芯包括湿砂型，干砂型和化学硬化砂型 2，特种铸造 按照材质的类型分为天然矿砂和沙子为主要造型材料的特种和金属为主要铸造材料的两类特种铸件 铸造是一种更经济的坯料成型方法，316L不锈钢管它可以为形状复杂的零件展示其经济的形状。例如，汽车发动机的汽缸体和汽缸盖，船舶的螺旋桨和工艺品都保持不变。如果不使用304不锈钢管铸造方法，一些难以切削的零件，如燃气轮机镍基合金零件，就不能形成。 此外，304不锈钢管件的尺寸和重量适应各种金属类型几乎是无限的;铸件在一般机械性能方面，还具有耐磨，316L不锈钢管耐腐蚀，减震等综合性能，是其他金属成型方法，如锻造，轧制，焊接，冲压等无法实现的。因此，机械制造业用304不锈钢管铸造方法生产的坯件仍是数量和吨位多的。形成以形成铸件的空腔和凹槽。
天津荣盛建成商贸有限公司 镍基合金厂家是一家知名专业供应品牌的特殊钢企业，主营：镍基合金板、镍基合金管、镍基合金棒、镍基合金、镍基合金棒料、镍基合金圆棒、镍基合金管件等。如今公司销售产品已经普遍应用于汽车制造、船类制造、桥梁制造、石油化工、航天航空、电站等行业重要的特种金属材料供应商。本公司生产的所有产品均已通过iso9001国际质量体系，产品执行标准有：gb/t13296-2002、gb/t14976-2002、gb/t14975-2002。与美国astm、日本jis、德国din等标准。常年储备304,321,tp316l，310s不锈钢管常用规格和厚壁管现货，可做到客户当天我们下单当天发货。 可定做产品有：不锈钢管（厚壁/有缝/无缝）、方管、卫生管，圆管规格：φ5-1020 * 0.5-40 * lmm，方管规格：φ25-2500mm。材质304、314、321、tp316l、tp316h、316ti、tp347h、310s及超级奥氏体904l，现可生产高温合金：inconel 600、inconel 718、 incoloy800、monel400、monel 500 、hastelloy b等，质优价廉，可根据客要求生产管材，板材，锻件等不锈钢合金钢产品。 生产车间由工程师杨工亲自监督指导生产流程，公司下设炼钢、轧钢、穿孔、拉管、冷轧管、机械加工7个车间和超声波、涡流探伤无损检测及金相化学分析、力学性能、晶间腐蚀理化测试2个检测中心，另外还有三个工段：备料工段，发电、配电及设备维修工段，供气工段。主要生产设备包括中频电炉、aod精炼炉等炼钢设备、ф50型穿孔机、；lb25~lb-80型拉管机、发电机、供气设备、车床、扒皮机、校直机、热处理炉等130多台（套）。公司具有完善的检测设备，其中包括先进的意大利产l-lab75/80火花光谱仪（直读光谱）、拉力试验机、金相显微镜、分光光度计，晶间腐蚀仪等化验设备及涡流、超声波无损检测设备等共10多台（件）。 产品广泛用于国内多家大型企业。产品出口欧美，日本，中东及东南亚各国和地区，畅销国内24个省、市、自治区。优质的产品，完善的售后服务，使公司在国内外客户中享有较高的声誉。与国内外各地广大贸易商，终端用户建立常年合作关系，互利互赢。为国内外化工厂，电厂，热交换器厂，锅炉厂，机械厂，车件厂，仪表厂，船舶厂，金属加工厂，石化厂等提供优质产品与服务。 公司生产的产品主要有Incoloy系列（800、800H、800Ht、825）、Inconel系列（600、601、625、X—750）、Monel系列（400、K500），哈氏系列（HC、HC276、HB）20号合金，GH系列（GH3030、GH188、GH1015等）NS系列（NS315、NS333等）超低奥氏体不锈钢(如904L),双向不锈钢系列（2205、2507），纯镍系列（Ni200、Ni201）等耐高温、耐腐蚀精密合金材料的钢锭、锻件、棒材、荒管、成品管、板材、等管材配件及紧固件。特别是耐高温耐蚀合金管，生产口径从φ600--φ3。如 Inconel 625, HC 276 等高硬度材质目前为止开发出来的口径为φ219的无缝管。 我公司生产的高温高镍合金材料的配套产品广泛应用于航天、化工、石油化工装备、核工业、电子行业、食品工业等领域。 镍基合金厂家现拥有多名业务娴熟的营销人员和一支技术精湛的售后服务队伍。销售网络和服务网络从长江三角洲遍及至全国各地。他们将把优质的进口特殊钢、不锈钢、铝材推向华东、华南、华中等全国几十个地方。可以随时为客户提供货源等卓越的产品和快速便捷的售后服务。同时，为了更好的服务于不同行业的用户，更便捷的提供客户满意的产品，公司还自主开发了一套ERP电子资源系统。采用先进的网上库存传输系统，快捷的物流方式，保证所有客户的订单都能在短的时间内获得准确的答复及稳定的物流运输，真正做到“客户至上，满意一百”的服务方针。 公司本着设备精良、技术精湛、工作精心、为客户提供优质产品、优惠价格、优良服务。热忱欢迎新老顾客光临指导，携手共创美好明天。
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